Oggi su IAIAtv parliamo di soldi.
Di guadagni.
Sai che sono proprio le persone più dotate a far fatica a farsi pagare per cose che sanno fare davvero molto bene?
Mi capita particolarmente conte donne.
Validissime professioniste che si sentono perfettamente confident nel fare ciò che fanno ma che vanno in crisi totale quando si tratta di chiedere del denaro.
Generalmente quando arriva il momento di aggiungere il listino prezzi sul proprio sito web si scatena il panico.
Capiamo insieme perchè accade, in questo video.
Ed ora ecco qualche consiglio pratico per iniziare a farti pagare il giusto e non avere mai più paura dell’argomento soldi.
1) UN BUON PREZZO FA BENE A TUTTI
Tutti siamo più motivati, quando paghiamo per un servizio.
Le persone danno valore ai soldi e ti prendono molto più seriamente se i tuoi prezzi sono adeguati al servizio che offri.
2) PARLANE PER PRIMA COSA
Quasi tutti i venditori ma anche produttori ed imprenditori sono terrorizzati all’idea di parlare del prezzo.
Io ho un consiglio potentissimo da darti.
Dovresti parlarne per prima cosa.
Puoi addirittura esordire dicendo
“Guarda, credo davvero che il mio sia un servizio di eccellenza. Proprio per questo parlare del prezzo mi imbarazza molto. Ti va bene se te lo dico subito?
Costa un milione di euro!”
Ora che te l’ho detto vorrei davvero spiegarti perché lo considero eccezionale”
Il tuo cliente rimarrà spiazzato?
Forse.
Ma ricordati che non mai il prezzo che frena il cliente dall’acquistare a meno che tu questo cliente non l’abbia davvero pescato a caso.
Quando ti chiamano per fisare un appuntamento rispondi
“Perfetto! Quel servizio costa 200 euro. Potrei vederti giovedì alle 10 o Lunedì alle 15. Quando preferisci?”
Fai capire subito che il prezzo del tuo servizio non ti preoccupa, che ne parli con naturalezza proprio perché sei conscio che sia perfettamente adeguato al valore che offri.
I tuoi clienti lo apprezzeranno .
Posso dirti che l’unica regola che funziona per sconfiggere la paura di iniziare a farsi pagare è… Iniziare a farsi pagare!
Spero che questo video ti sarà utile.
Se è così dimmi la tua qui sotto. Fai ancora fatica a chiedere dei soldi per quello che fai? Che tipo di timori incontri? Condividilo con me.
Io ti aspetto su IAIAtv perché è qui che ti aiuto a diventare la persona che vuoi e a costruire la vita e il business dei tuoi sogni!!!
“Parlane subito” così scappano subito! A parte gli scherzi, uno dei vantaggi di parlarne subito è appunto che si capisce subito se la persona che ti contatta è disposta o meno a spendere per il servizio che offri. Questo mi fa risparmiare molto tempo, e anche il tempo è denaro!
Il tempo è il nostro bene più prezioso! Sono d’accordo. E poi, credimi, se il prezzo rappresenta un problema l’errore lo hai fatto prima, da qualche parte.
Quindi dopo potresti dire qualunque cosa. In ogni caso non conviceresti il cliente.
Vendere non significa “spiegare perché un prodotto o servizio ha quel prezzo” 👍
Video illuminante. Se c’è una cosa di cui ho terrore è chiedere soldi.
Proverò a farlo per prima cosa e a stare tranquilla mentre ne parlo.
Grazie Iaia.
Sei strepitosa.
Prova e fammi sapere!
In passato mi sono trovata a dover creare un listino prezzi in base ai servizi che avrei dovuto offrire in consulenza. Non sono stata in grado. Non ho mai temuto di comunicare il costo di un servizio ma di quantificare il valore del servizio offerto. E non perché non credo in me ma perché temo di sovrastimare o sottostimare quello che propongo. Soprattutto all’inizio di una attività mi rendo conto che sarei caduto nel tranello di “meglio tanti a poco che pochi a tanto” e che invece ragionandoci avrei preferito il contrario. Non ho dovuto alla fine impattare con la realtà perché le circostanze mi hanno portata in un’altra strada ma il problema per me resta! Come si definisce il costo/prezzo/valore di un servizio?
Esistono delle tecniche molto semplici da applicare.
Volete che ve le racconti in un prossimo video? 🥰
Sarebbe magnifico!