Come posizionare il tuo business

In questo episodio di IAIAtv parliamo di “positioning”.

Qui su IAIAtv trovi diversi video che affrontano questo argomento perché per me si tratta dell’unica vera grande regola di marketing che devi padroneggiare completamente se vuoi far svoltare il tuo business. 

Siamo in un’epoca in cui praticamente qualunque mercato è ormai saturo, c’è tantissima concorrenza e i clienti si sono fatti (per fortuna) sempre più attenti ed esigenti. 

In più le persone sono spaventate, hanno il terrore di essere ingannate e di spendere i loro soldi in qualcosa che non rispetti le promesse che tu farai loro. 

Questo significa che convincere i tuoi clienti ad acquistare i tuoi servizi e prodotti è diventato veramente difficile. 

C’è spazio per pochi.

In ogni mercato esistono alcuni leader che fanno il bello e il cattivo tempo, decretano quale prezzo deve avere un determinato prodotto, dettano le tendenze ecc… 

Il resto dei brand non fanno che copiare, si fanno la lotta vicenda sul prezzo e si dividono le briciole mentre i leader si pappano la torta. 

Come fanno? Qual è il loro segreto?

Il segreto sta proprio nel posizionamento. 

Nell’episodio di oggi di IAIAtv ti racconto come questi brand sono riusciti a posizionarsi saldamente nella mente dei loro clienti a mò di “specialisti” in quella determinata area. 

Questo fa si che le persone li percepiscano come “autorevoli” “rassicuranti” e anche “i migliori”.

Magari non è esattamente vero. 

Ma questo è il loro posizionamento, appunto.

Costruire nella testa del tuo cliente la percezione che sia proprio tu lo “specialista” nel tuo settore. 

Vediamo come puoi farlo. 

1. COMUNICATI OVUNQUE PUOI 

Oggi puoi farlo davvero facilmente, con internet. 

Non si tratta di raccontare quanto sei bravo.

Si tratta di dimostrarlo. 

Nell’episodio di oggi di IAIAtv ti svelo come lo faccio io stessa, in questo preciso istante.

2) OSSERVA LA CONCORRENZA… MA NON TROPPO 

Osserva quello che fanno i tuoi competitor. E’ fondamentale se vuoi distinguerti!

Studiare le mosse dei tuoi avversari ti serve per capire cosa NON devi fare!

Curioso? Non perderti questo episodio, allora!

3) CONCENTRATI SULLA SOLUZIONE NON SULLA PREVENZIONE

Le persone, soprattutto online, cercano soluzioni ai loro problemi ed è per queste che sono disposte a pagare. 

Cerca di essere il più concreto possibile quando pensi a quale differenza effettiva puoi fare nella vita dei tuoi clienti. 

Una buona idea è semplificare. Fai meno ma meglio.

Se non ti viene in mente nulla che tu possa risolvere nella vita del tuo cliente proprio oggi, in questo preciso istante… Abbiamo un problema di posizionamento. Puoi risolverlo godendoti questo episodio!

Che te ne pare? hai già posizionato correttamente il tuo brand?

Sai cosa fai e perchè lo fai? Sei riuscito a importi come specialista?

Discutiamone qui sotto!!!