Come potenziare da subito la tua attività

Ti capita di sentire che hai perso vigore e non sai più come cercare di portare in alto il tuo business?

E’ piuttosto normale avere dei periodo di fiacca, la fase di “risacca” come mi piace chiamarla. 

Sono fasi cicliche in cui potrebbe sembrarti di aver perso entusiasmo e potresti sentirti confuso e non adeguatamente motivato.

Magari le vendite hanno avuto una flessione.

I risultati tardano ad arrivare e la tua attività non decolla come sperato.

Nell’episodio di oggi di IAIAtv ti svelo qualche segreto per ridonare immediato vigore alla tua attività

COME LA VEDI?

Questa è la prima domanda che voglio farti.

Perchè è importante che tu abbia una visione molto precisa e “personale”, quindi frutto della tua unicità, del tuo intuito, delle tue idee ma anche dei tuoi studi,  della tua attività ed anche del tuo mercato. 

Oggi come oggi le cose cambiano troppo in fretta perciò è essenziale che tu abbia le idee molto chiare su dove ti trovi ora e su dove ti troverai di qui a cinque, dieci e vent’anni.

Senza una visione precisa, sarà troppo semplice perdere la rotta e ancora di più lo sarà mantenere motivati i tuoi collaboratori, i venditori e tutte le persone che collaborano al tuo successo. 

DI CHI E’ LA RESPONSABILITA’?

No, non è dei tuo venditori che non vendono abbastanza e neanche dello Stato e delle tasse. 

Se le cose non vanno come vorresti, prima di tutto la responsabilità è la tua. 

Comincia a vederla così e vedrai che ti sposterai da una posizione di passività ad una di proattività.

Perchè se è vero che la colpa è la tua allora è anche vero che tu hai il potere di cambiare le cose, se raddrizzi il tiro. 

Del resto il punto in cui ti trovi ora non è altro che il risultato delle decisioni che hai preso in passato e delle azioni che ne sono conseguite. 

Perciò mettiti nell’ottica di pensiero che il punto in cui ti troverai domani sarà il risultato delle scelte che fai oggi e che se quelle fatte finora non hanno funzionato, forse è arrivato il momento di cambiare le cose.

TU COME LO FAI?

Come fai quello che fai?

Sei sicuro di farlo meglio di tutti?

Io sono per la regola dell’eccellenza. 

In azienda faccio in modo che tutti, me compresa, facciano un elenco delle attività che svolgono quotidianamente. 

Poi li invito a dare un voto a quell’attività a seconda di come credono di svolgerle. 

Se il voto è sotto l’eccellenza significa che quella specifica attività va delegata a qualcun altro.

Questo vale anche per me. 

Se non lo so fare a regola d’arte, lo faccio fare a chi è più bravo di me. 

I tuoi collaboratori li hai scelti tu e dovresti essere certo delle loro capacità al punto da fidarti ciecamente. 

Se non è così significa che devi scegliere meglio i tuoi collaboratori.

E anche questa è una tua responsabilità. 

COME SIAMO MESSI A POSITIONING?

No, anche qui i Kamasutra non c’entra.

Il posizionamento è la strategia che ti consente di posizionare il tuo brand, a tua attività o i tuoi servizi, nella mente dei tuoi potenziali clienti.

Per farti ricordare e diventare allettante e desiderato, devi anche distinguerti. 

Puoi farlo in diversi modi ma prima devi cominciare a chiederti perchè i clienti dovrebbero sceglierti. 

Non è necessario che tu sia il primo a fare una determinata cosa o a vendere quel prodotto o servizio. 

Puoi anche proporre qualcosa in un mercato che presenta già molta offerta, purché tu lo faccia meglio!

Potresti per esempio risolvere qualche problema esistente in quella determinata categoria, rendere il servizio più veloce, semplice o comodo o ancora agganciare a ciò che fai nuove competenze che ti consentiranno di arricchire l’offerta con servizi o prodotti. accessori. 

Se lavori bene sul posizionamento aumenterai il tuo valore percepito e potrai aumentare i prezzi dei tuoi servizi e prodotti, garantendo una maggiore qualità ai tuoi clienti.

Aumenta il valore di ciò che fai, non abbassare il prezzo!

CONCENTRATI SUI TUOI CLIENTI, NON SUI TUOI PRODOTTI.

Se sei un imprenditore do per scontato che tu sia convinto di avere un grande prodotto. 

Magari è il frutto di una forte passione, di anni di studio e di ricerca, di un’intuizione che ti sembra geniale e magari lo è davvero.

Il punto è che anche il migliore prodotto al mondo, diventa un flop, se piace solo a chi lo ha creato!

Il fatto è che tu non sei il tuo cliente!

Smettila quindi di concentrarti su cosa piace a te e comincia a chiederti che cosa può piacere davvero al tuo cliente.

E’ molto utile creare degli avatar, di potenziali clienti, (i miei hanno persino un nome) in modo che tu li percepisca come assolutamente reali. 

Perchè lo sono!

Impegnati a conoscerli davvero. 

Sforzati di capire come puoi aiutarli.

Cosa desiderano davvero?

Come puoi semplificargli la vita?

Più sarai preciso in questo lavoro di creatività e ricerca, più sarà facile e determinante la fase di targetizzazione che ti porterà ad acquisire clienti davvero interessati ai tuoi prodotti, che saranno quindi disposti a spendere i loro soldi per acquistarli.

Tanto più nutrirai amore per i tuoi clienti, tanto più loro ti ameranno. 

C’è una citazione che amo molto che dice:

“Se vuoi diventare la persona più apprezzata del mondo, prima impegnati ad apprezzare il mondo!”

Spero che questo video ti sia stato utile!

Se è così fammi sapere che cosa ne pensi commentando qui sotto! Ci tengo davvero tanto!!!